¿Por qué solo le vendes al 3% de tu audiencia?
Es muy común ver a empresas lanzando campañas publicitarias como disparos al aire, esperando que por arte de magia vengan las ventas (cuidado porque ya no estamos en el 2017). Lo peor es que muchos lo hacen sin tener ni idea del nivel de conciencia de su cliente objetivo. Y ojo, esto no solo pasa en el mundo digital… pero hoy quiero enfocarme justo ahí: en lo online.
📉 El error más costoso y mas comun 🤦🏼♂️
Muchos equipos de marketing creen que la solución está en “hacer más anuncios” o “lanzar una buena promoción” también escucho mucho el "Aumentar presupuesto para recoger mas data" 🤭. Pero se saltan un paso fundamental antes de invertir el primer centavo en una campaña y es entender en qué etapa de conciencia está su audiencia.
Te explico......
● 3% de las personas que ven tu anuncio están listas para comprar ahora mismo, esta gente ya sabe cual es su problema y encontro en ti la solucion inmediatamente.
● 6-7% están abiertos a la compra, pero necesitan un empujón. Ya son conscientes, pero lo estan dudando, con algo de ayuda terminan comprando.
● 30% no está pensando en comprar en este momento. Aca pueden saber desu problema, quiza entienden la solcion, pero no tienen afan en resolverlo... Ojo, este 30% es el mas importante, hay que trabajar duro aca.
● 30% no creen que necesiten lo que ofreces. Esto puede pasar por varias razones.... Puede ser que no conozcan bien lo qu ofreces, puede ser que no sean 100% concientes de su prboelma o simplemente algo de las dos. Este es el publico que tenemos que educar, el que necesita conocer mas de su problema y mas de nuestra solucion, el lead nurturing aca es fundamenteal, usualmente se demoran mas tiempo en tomar la decisión.
● 30% simplemente no están interesados en tu producto o servicio. 🥲
ahora si....¿Sabes que es lo que esta pasando ahora? Todo el mundo se enfoca en ese 3%, le meten todo el presupuesto, y cuando no hay resultados, dicen: “El marketing digital no sirve.” “Estamos botando la plata.” “Las campañas no funcionan.”
No es que el marketing digital sea inutil. Es que estás hablándole solo al que ya te quiere comprar, y te estás olvidando del resto. EN RESUMEN PAUTAS SIN ESTRATEGIA 🧠
ENTENDAMOS ESTO FACIL.
El nivel de conciencia es simplemente entender qué tanto sabe tu audiencia sobre:
No es lo mismo hablarle a alguien que ya sabe que necesita una solución (y está comparando opciones), que a alguien que ni siquiera es consciente de que tiene un problema.
💡 Entonces… ¿qué hacer?
Primero, deja de lanzar anuncios como si todos fueran a comprarte. En vez de eso:
● Crea contenido que eduque, entretenga y conecte. Habla del problema, de las consecuencias, de lo que podrían estar perdiendo. No vendas… aún.
● Diseña un Customer Journey realista. No todos van a comprar a la primera. Ni a la segunda. Guíalos con paciencia.
● Haz Lead Nurturing. Nutre a tus prospectos. Ya sea con emails, mensajes, contenido o comunidad. Hay mil formas. Encuentra la que funciona para tu audiencia.
● Crea embudos, no solo anuncios. La oferta sola no basta. Necesitas una estructura que convierta desconocidos en clientes paso a paso.
Suerte con eso.... Me cuentas como te va si lo aplicas ☺️
Bye.
